مشاوره کسب و کار
مشاوره کسب و کار به معنی دریافت کمک حرفه ای و کسب اطلاعات لازم از افرادی که صاحب تخصص و دانش در این زمینه خاص هستند .
دریافت خدمات مشاوره ای چراغ روشنی در مسیر پیشرفت کسب و کار شما فراهم خواهد آورد و باعث میشود هنگام برخورد با موانع و چالش‌های مسیر پیش رو بهترین تصمیم را اتخاد کنید .
امروزه به دلیل شتاب و سرعت بسیار زیاد تکنولوژی و فناوری، اگر صاحبان کسب‌وکار نتوانند خود را با این سرعت تطبیق دهند به طور حتم با شکست و پسرفت مواجه خواهند شد.
وجود یک مشاور با تجربه در زمینه کسب‌وکار که از بیرون با نگاه ۳۶۰ درجه ای به کسب‌وکار شما و دنیای تجارت می نگرد، می‌تواند با ارائه راهکارهای عالی به شما کمک کند و از بروز خسارات جدی و شکست کسب‌وکار جلوگیری کند.
مشاوره کسب و کار به معنی بهره‌گیری از علم و تجربه متخصصان حوزه کسب و کار برای بهبود و یا توسعه عملکرد سازمان است. دیگر اینکه به واسطه نگاه بیرونی، می‌تواند به مدیران کمک کند تا مشکلات، چالش‌ها یا خواسته‌های خود را از نگاه دیگری بررسی کنند و در نتیجه تصمیمات بهتری بگیرند.
خدمات مشاوره ای ، موفقیت را برای کسب و کار شما فراهم می کند.
مرکز تخصصی مشاوره، منتورینگ و کوچینگ کسب و کار <راهبرد مشاوران رایان> با نام تجاری RMR بسیار مفتخر است که در این رابطه با مشاوره های تخصصی از قبیل ، راه‌اندازی و توسعه کسب‌وکار، مالی و سرمایه گذاری، بازرگانی، استراتژی، سیستم سازی، برندینگ، بازاریابی، فروش، آموزش و....یاری رسان و همراه کسب و کار شما؛
با افزایش درآمد، رشد و توسعه پایدار کسب‌وکار تا رسیدن به حداکثر پتانسیل در کوتاهترین زمان ممکن از طریق شخصی سازی خدمات و پشتیبانی خود متناسب با نیازهای منحصر بفرد کسب‌وکار با نظارت و همراهی کوچ حرفه ای و تیم متخصص در خدمت شما عزیزان می باشد.
بر اساس تحقیقات صورت گرفته، حدود 80% کسب و کارهایی که در ایران راه اندازی می شوند، در کمتر از 2 سال با شکست مواجه می شوند. برخی از مهمترین اشتباهات در راه اندازی کسب و کارها عبارتند از:
- افتادن در دام کمال گرایی در انتخاب ایده و نحوه اجرا
- بی توجهی به تدوین Business Plan
- انجام ندادن تحقیقات بازاریابی
- انتخاب ایده ای که ارزش تجاری کردن ندارد
- خوش بینی بیش از حد و عدم بررسی دقیق ریسک ها
- انتخاب اشتباه مدل کسب و کار
- نداشتن هدف و چشم انداز شفاف
- بی توجهی به مسائل حقوقی و قانونی
- محاسبات اشتباه در حوزه مالی و کمبود سرمایه
- شریک کردن افراد غیرلازم یا نا معتبر
- زمانبندی اشتباه در اجرای ایده و ورود به بازار
- استخدام افراد نامناسب
- نداشتن مزیت رقابتی پایدار
- انتخاب اشتباه بازار هدف
- تخمین نادرست اندازه بازار
- تخمین اشتباه در حجم فروش و زمانبندی
- عدم توجه به نیاز مشتریان
- عدم توجی به رقبای داخلی و بین المللی
- ضعف در بازاریابی و فروش
- بی توجهی به تبلیغات و برندینگ
- قیمت گذاری اشتباه
- اجرایی کردن ایده بر اساس آزمون و خطا و از دست دادن سرمایه، اعتبار و اعتماد بنفس
راهبرد مشاوران رایان، شما را در طول سفر کارآفرینی در تمامی مراحل (ایده، برنامه ریزی، اجرا، نظارت و پشتیبانی) قدم به قدم تا رسیدن به موفقیت همراهی می نماید. ما راه درست را به شما نشان می دهیم.
1. تفکر سنتی در کسب و کار
امروزه دلیل اصلی شکست های تجاری، وجود تفکری سنتی و منسوخ شده از نحوه راه اندازی کسب وکار میباشد. متاسفانه اکثر صاحبین کسب وکار، تنها ابزارهای لازم جهت موفقیت درکسب وکار را سرمایه و تخصص (مهارت فنی) میدانند، اما عامل سومی وجود دارد، که متضمن موفقیت آنها در تجارت میباشد و آن آشنایی با اصول تجارت و نحوه به سود رسانی کسب وکار (مهارت تجاری) میباشد. سرمایه را میشود جذب کرد، متخصص را میتوان استخدام کرد. اما، مهارت تجاری را باید در کلاس های آموزشی و یا از مشاوران خبره کسب وکار، آموخت.
۲. کاهش فروش
دلایل زیادی وجود دارد که منجرب به کاهش فروش کسب و کارها می شود که مهمترین آنها عبارتند از:
نداشتن استراتژی فروش و بازاریابی
قیمت گذاری نامناسب
عدم توجه به روند بازار و تحرکات رقبا
بی توجهی به تغییر نیازهای مشتریان
نداشتن مزیت رقابتی پایدار
عدم توجه به برندسازی
تمرکز بر روش های سنتی فروش و بی توجهی به دیجیتال مارکتینگ
استخدام افراد نامناسب
نارضایتی کارمندان
عدم سرمایه گذاری در آموزش خود و کارکنان
ما با تجزیه و تحلیل کسب و کار شما و شناسایی تمامی عواملی که باعث کاهش فروش سازمان تان شده است، راه حل های مختلف و خلاقانه ای برای حل مشکلات و افزایش فروش ارایه می دهیم. اگر به دنبال فروش بیشتر و بازاریابی مبتنی بر نتایج هستید، از مشاوره های راهبرد مشاوران رایان استفاده کنید.
۳. سودآوری پایین
از جمله عواملی که باعث کاهش سودآوری کسب و کارها می شوند عبارتند از:
گران اداره شدن کسب و کارها
داشتن نیروی انسانی مازاد و کم بهره
عدم توجه به سیستم سازی کسب و کار
بی‌توجهی به بهبود مستمر فرآیندها
استفاده از تکنولوژی های قدیمی در تولید
تامین مواد اولیه و کالا از واسطه ها
عدم توجه به صرفه جویی ناشی از مقیاس
عدم توجه به صرفه جویی ناشی از منحنی تجربه
کمبود سرمایه در گردش
فروش پایین
قیمت گذاری نامناسب
راهبرد مشاوران رایان با تحلیل زنجیره ارزش و پایش تمامی فرآیندهای کسب و کار شما، گلوگاه های موجود را تشخیص و با پیشنهاد راهکارهایی علمی و عملی، اقدام به رفع مشکلات فوق الذکر با هدف کاهش هزینه های عملیاتی، افزایش بهره وری و بهبود مستمر و پایدار می نماید.
۴.چالش منابع انسانی
مهمترین مشکلاتی که صاحبین کسب و کارها در حوزه منابع انسانی با آن مواجه هستند عبارتند از
- عدم آشنایی با قوانین اداره کار و تامین اجتماعی
- عدم توجه به شایسته سالاری
- ناتوانی در جذب و حفظ نیروهای مستعد
- تعریف و تدوین نادرست موقعیت های شغلی و شرح وظایف
- تعیین نامناسب حقوق و مزایای کارکنان
- عدم توجه به ارزیابی عملکرد پرسنل
- عدم سرمایه گذاری در آموزش پرسنل
- وابستگی کسب و کار به برخی از پرسنل کلیدی
- عدم سازگاری پرسنل با نوآوری و مقاومت در برابر تغییرات
- شکست در تفویض اختیار
- عدم توجه به برون سپاری کارها
ما با بهره مندی از مشاوران خبره، مشکلات نیروی انسانی سازمان شما را بر طرف کرده و منابع انسانی را به یکی از مهمترین مزیت های رقابتی کسب و کار شما تبدیل خواهیم کرد.
چه زمانی به مشاوره کسب و کار نیاز دارید؟
بهتر است که در تمامی طول حیات کسب و کارتان، حداقل از 3 گروه مشاور استفاده کنید.
مشاور کسب و کار
مشاور مالی
مشاور حقوقی
تجربه به ما ثابت کرده است که کسب و کارها بیشترین آسیب را به دلیل نداشتن دانش و تجربه لازم در 3 حوزه فوق الذکر می بینند و متاسفانه زمانی به مشاور مربوطه مراجعه می کنند که یا اصلاح اشتباهات صورت گرفته بسیار زمان بر و هزینه بر است و یا نوش داروی بعد از مرگ سهراب است و عملاً به دلیل خطاهای فراوانی که در سازمان رخ داده است، دیگر کار خاصی از دست مشاور برای آن کسب و کار، ساخته نیست.
راهبرد مشاوران رایان بصورت تخصصی در سطح ملی و بین المللی در حوزه مشاوره کسب و کار فعالیت میکند. ما به تمامی فعالین اقتصادی پیشنهاد می دهیم که با توجه به بازار به شدت رقابتی امروز، که تجارت را به میدان جنگی تمام عیار تبدیل کرده است، حداقل در مواقع زیر، از افراد یا مجموعه های حرفه ای که خدمات مشاوره کسب و کار ارایه می کنند، استفاده نمایید:
شروع کسب و کاری جدید
ایجاد تغییر در
کسب و کار
مواجهه با مشکلات و بحران ها
توسعه کسب و کار
چرا از مشاوره کسب و کار استفاده کنیم؟
کاهش ریسک و هزینه
بر اساس بازی حدس زدن و با پرداخت بهای سنگین آزمون و خطا و با استفاده از منحنی یادگیری، به دنبال پیدا کردن مسیر درست تجارت نباشید. افراد باهوش از تجربیات خودشان درس می گیرند ولی افراد عاقل از تجربیات دیگران. به جای کسب تجربه که راهی زمان بر، پر هزینه و پر ریسک است می توانید از نزدیک به 2 دهه تجربه موفق ما در کسب و کارهای مختلف استفاده کنید و با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان به بهترین نتایج دست پیدا کنید.
پیروزی در رقابت
زمانیکه Google در گاراژ خانه ای مشغول به فعالیت بود، شرکت Yahoo یک غول در دنیای موتورهای جستجو بود، اما حالا Yahoo کجاست؟؟
در هر رقابتی، برنده کسی است که اصول و قوانین آن بازی را بداند.
بعضی وقت ها سوال پیش می آید که اگر همیشه قوی ترها برنده بازار هستند، پس نباید هیچکس، هیچ وقت وارد این رقابت شود؟؟
پاسخ خیر است. شما نه تنها میتوانید وارد حیطه رقابت شوید، بلکه می توانید بزرگترین رقبای خود را هم از عرصه رقابت بیرون کنید.
با راه حل های متنوع و کارآمدی که در جلسات مشاوره ما دریافت میکنید، همیشه یک قدم از رقبای خود جلوتر خواهید بود.
سوار شدن بر موج تغییرات
در 20 سال گذشته، حدود 60 درصد از کسب و کارهای لیست مجله Fortune 500 تعطیل شده اند. حواس تان به تغییر شرایط بازار و نیازهای مشتریان باشد. لازمه ماندگاری در بازار، سازگاری با بازار است. تعریف بسیار ساده ای از حماقت این است که، همچنان کارهای گذشته را انجام دهیم و از طرفی انتظار نتایج متفاوتی داشته باشیم. آینده متعلق به افرادی است که امکانات را پیش از آنکه آشکار شوند، می بینند. با ما، دیگر فرصت ها را از دست نخواهید داد، چراکه نبض تغییرات بازار در دستان شماست.
کسب مزیت رقابتی
خلاقیت، یکی از مهمترین عوامل رشد سریع کسب و کارها است. خلاقیت یعنی دیدن به نوعی دیگر. خلاقیت، خارج شدن از راه است. هرگز فراموش نکنید که، در هر صنعتی، سنتی وجود دارد که منتظر است نقض شود. تمام کسب و کارهای موفق فلسفه ای دارند که ” یورش مستمر ” نامیده می شود، یعنی همواره چیزهای جدیدی را خلق می کنند و همیشه روبه جلو حرکت می کنند. در این بازار به شدت رقابتی، اگر نسبت به رقبا وجه تمایزی نداشته باشید، محکوم به شکست خواهید بود. ما جهت ایجاد مزیت رقابتی برای کسب و کار شما، با نگاهی خلاقانه به بازار و صنعتی که در آن فعالیت میکنید، معجزه بعدی کسب و کارتان را رقم خواهیم زد.